耐火材料一個小眾但又不能被替代的行業，主產區分為四個地域，河南、山東、山西、遼寧。每個地域也根據自有的資源優勢，有著自己的代表性產品。說起著個行業很多人都不是很了解，它既不屬于建筑材料也不屬于防火材料。而是一種有著比金屬使用溫度還要高的材料，鋼鐵冶煉離不開它，水泥建材的生產離不開它，化工石油的制造離不開它。因為有了耐火材料才能實現重工業的點火生產，因為有了耐火材料才能讓冶煉鋼鐵的高溫窯爐運轉生產，因為有了耐火材料才能推動工業生產的進步。

耐火材料一個非常傳統的行業，依賴資源。每個地方的生產工藝也大同小異。主要分為兩種產品，一種是通過機制成型，然后在燒結的耐火磚制品，一種是通過顆粒級配，調制的不定形耐火澆注料制品。兩種產品的生產工藝基本能滿足市場需求。

在近幾年來，對于一個在耐火材料行業做銷售數年的人來說，明顯的能感覺的到市場需求的萎縮，一年不如一年，都說是大形勢不好，優勝劣汰的時代來了，但是大形勢是什么呢？我們看到的卻是在當下行業的產能縮減，銷售內卷，壓縮成本，咬牙苦熬。面對現有的市場需求是有限的。從互聯網興起的時候，耐火材料的銷售模式也形成了兩級分化，一類是依靠傳統銷售模式爭取大訂單的招標跑關系方式，一類是依靠現在的電商，建立自有品牌，做線上銷售賺取差價的業務模式。無論怎么轉變，最終的銷售都要落實在產品上，再服務于市場，所以產品才是打開市場的唯一鑰匙，把產品做好，把專業做好，在堅持的道路上初心不改，市場自然就會好。

曾經聽到過這樣的一句話“打敗你的不是對手，顛覆你的不是同行，而是傳統思維和落后觀念”時代的福利我們要抓住，要把握好時機，用心服務好我們的每一位耐火材料使用客戶。